钢材建材行业与房地产行业的发展密切相关。近三十年来随着房地产市场的扩大和建筑业的发展，钢材建材行业规模极具扩大，一些中小型钢贸企业纷纷开店，个个都赚得盆满钵满。疫情结束后，随着整个房地产市场从过去的一种高歌猛进的状态进入到深度调整，钢材的需求有所减缓，同时国内钢铁行业又出现了产能过剩的情况，再加上互联网的普及和冲击，钢材销售价格的透明化和渠道的扁平化，在国内外多重因素影响下，钢铁市场震荡幅度收窄，均价下移，钢贸行业利润明显收缩，钢贸企业发展面临前所未有的困境，如何利用好现有资源，转变思路走出困境成为每个钢贸从业人员不得不考虑的问题。

从供需大的环境方面来看，工程建设的趋缓和供应的饱和，造成钢贸商的销售进入到瓶颈期，并且随着人工、存储、物流成本和物价的逐年递增，钢贸商的边际利润越来越薄。 其次：互联网的发展，采购主力人员从60后人员转变到80、90后人员，这些人员习惯了采用互联网进行信息查询，互联网的发展使得价格透明化越来越明显，以赚取差价获得收益的广大钢贸商生意越来越难做；加之国内钢材如工字钢、热轧卷板等大众化产品，产品同质化严重，价格竞争激烈，进口钢材的优势越来越大，由于外来品牌的过硬质量，以及相对便宜的价格，其主要服务对象已然不再是小商家，而是较大规模、较高档次的工程、能源、建材等领域，中小型钢贸商在这个行业内越来越难获得满意的收益。钢贸商要想获得发展，必须勇于面对和迎接这些挑战，顺应趋势，理清自己的赚钱模式，才能获得长久的发展。

那么互联网的发展会不会干掉大宗物资中间商？

我们知道互联网的逻辑和发展趋势是去中间商无中间商赚差价，但是，由于大宗商品交易流程长、资金需求大、风险高、需求分散等特点，经销商不仅需要垫付资金承担风险，还需要提供对应的产品服务，大规模生产的企业无法顾及到终端用户，中间商必不可少。其次，大宗商品由于其通用性广、波动大、单笔金额大、金融属性强等特点，其交易属性与其他商品有巨大的不同。特别是互联网交易，买卖双方互不认识，大宗物资要想实现互联网交易就必须解决资金安全问题，大宗交易单笔金额较大，在买卖未见面情况下让一个陌生人把大笔资金打到一个账户确实存在问题，网上从事大宗商品交易的前提是要解决买卖互信问题，解决先付款还是先交货的问题。中间商的存在很大一部分解决了厂家的资金安全问题。再次，像钢材这种大宗物资的终端受限于作业环境，不具备存储条件，同时又对材料供应的及时性有很高的要求，因此需要中间商解决掉物流存储周转问题。还有，大宗物资销售具有很强的专业性，单凭几张照片不能说清产品的特点性价比，而且需要及时的售后安装服务。所以，虽然后互联网时代网上交易已经很平常，但是在钢材建材等大宗物资领域，中间商的存在有很大的必要性，互联网短期内还是不能干掉中间商。

那么互联网的存在对钢材建材等大宗物资能带来什么机遇？

首先我们要看到：首先，大部分的互联网交易平台有第三方担保收款，这就解决了资金交易安全问题，使得买卖不见面收款实现了可能。其次，钢材建材等物资大宗商品交易单笔金额巨大，而且多数情况下是散装，而且在很多情况下，参杂使假时有发生，市场波动巨大时违约现象很常见。买方付款后，提不到货或者提货不足，也会遇到货物被他人司法查封。造成买货人钱货两空。送货上门业务往往不能按时履行付款义务，甚至出现久拖甚至坏账。而互联网把一切都变得透明，互联网对信息的传播速度是很快的，如果商家有违规现象很快大家都能知道，当然，如果商家的服务专业、送货及时、质量有保证，商家只要把维护好，反而生意圈会比以前扩大。

那么互联网时代钢贸商户该利用互联网提高自己的销售量？

1.推广数字化营销：利用社交媒体、搜索引擎优化（SEO）、电子邮件和其他数字渠道，提高品牌知名度，吸引更多潜在客户。

2.利用大数据分析：通过收集和分析钢材市场的相关数据，例如价格趋势、需求量、竞争对手的业绩等，为业务决策提供有力的支持。

3.引入电子商务支付系统：通过引入安全可靠的电子商务支付系统，为客户提供更加便捷的购买体验，并确保交易的安全性。

4.优化物流配送：利用互联网技术和数据分析，优化物流配送网络，提高运输效率，降低成本，并确保及时交货。

5.加强客户服务和售后支持：通过在线客服和售后支持，为客户提供更加便捷的服务，增强客户忠诚度和。

总之，钢贸商需要积极应对互联网的影响，加强数字化转型，以提高效率，降低成本，增强市场竞争力，并取得更好的业务发展。

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