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展现是排在位的，但是无论你把你的宝贝放在多好的位置展现，如果一个
宝贝没有点击，这个宝贝就没有存在的意义。而且点击率是直通车最快提高质
量得分的因素，所以点击是所有销售的源泉。

课程目录：

讲、爆款的高点击率基因

第二讲、高点击9+5公式（上）

第三讲、高点击9+5公式（下）

新人开直通车首先一点就是要想到你开直通车的目的是什么？是为了提高店铺流量，还是为了打造一款爆款。。。

在优化一个直通车账户的时候，会把关键词分为三类，1.精准词（长尾词）2.热门词3.广泛词。

1.精准词（长尾词）：非常精确的体现了买家的购买意图，但是搜索量非常的少。比如：碎花吊带连衣裙、韩版短袖男衬衫，这样的词转化率一般都比较高，这个大家都知道，也是最重点去维护的。

2.热门词：热门词指的是搜索量非常大，和宝贝也是很相关的，同时竞争非常激烈，转化一般还不错。这类词主要以产品词为主，比如：连衣裙、男衬衫。

3.广泛词：这类关键词也是最容易被卖家忽略的，或者是不敢用，或者是用了很烧钱的一类关键词。这些关键词分为3类，一种是流行词，比如：母亲节、情人节、舌尖上的中国等。这些词都是根据一些节日或者一些当前流行的词，她的特点是周期很短，只是某个时期的搜索量非常大；另一种是热搜词，比如：包邮、淘金币、新款等，这些词每年都有很大的搜索量；最后种是属性词，比如：纯棉、全铜、修身、韩版等,这些都是和宝贝相关的属性，是写在宝贝详情页的，搜索量也非常大。综合以上我们会发现，广泛词的应用范围非常的广，可以用于各个类目。

首先一定要看这些词是不是符合你的宝贝，如果符合，进行测试。前期出价可以低一些，然后慢慢提高出价，知道有展现和有点击。当出现点击之后观察几天，看转化率和收藏量，如果你用这些词是用来提升销量的，那么有转化你就要坚持用上。如果你是用来赚钱的，就要看roi何不合理，如果roi很差，那就要自己取舍了。直通车带来的不仅仅是当前的销量，还有后续的一些效果。

一、收费计算公式：

单次点击扣费=(下一名出价*下一名质量分)/本人质量分+0.01元

因此，您的质量得分越高，您所需付出的费用就越低。扣费为您设置的关键词出价，当公式计算得出的金额大于出价时，将按您的实际出价扣费。

二、按点击付费：

即当别人搜索到个人的广告，点击进去后才收取费用，一次0.05元。（只有点击了个人的广告才收费，其他途径点击你的宝贝是不收费的）直通车没有任何服务费，次开户预存500元，全部是您的广告费，当个人开始做广告后，点击费用就从这里面扣除。



出价技巧：

优化策略根据转化数据调整关键词出价：

1、删除过去30天展现量大于100点击量为0的关键词。

2、根据转化数据，找到成交top50的关键词，提高关键词出价。

3、根据转化数据，将关键词的花费由高到低排序，降低转化低于2%的关键词出价。

4、总结：只需一周，点击转化提升142%！

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