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爆款产品策划升级系统，电商将迎来5-10年巨大红利产品翻新红利！产品为王
，3个爆款定天下！你还在用老旧思维策划爆款吗？你还只会用付费去打爆款吗
？你还在担心爆款被抄袭吗？你还不会升级你的爆款吗？你的产品还处在同质
化竞争中吗？本套课程总结18种产品翻新策划方法，拆解日100+个爆款产品案
例。

课程目录：
01-第1讲:强产品是商业的战略
02-第2讲: 产品升级思维
03-第3讲:材质组成微创新微升级
04-第4讲: 成分构成微创新微升级
05-第5讲:配方元素微创新微升级
06-第6讲: 使用功能微创新微升级
07-第7讲: 用后功效微创新微升级
08-第8讲:工艺工序微创新微升级
09-第9讲:生产标准微创新微升级
10-第10讲:结构造型微创新微升级
11-第11讲: 场景特别微创新微升级
12-第12讲: 时间特别微创新微升级
13-第13讲: 地域特别微创新微升级
14-第14讲: 文化艺术微创新微升级
15-第15讲:发明创造微创新微升级
16-第16讲: 颜值设计微创新微升级
17-第17讲:色彩设计微创新微升级
18-第18讲: 风格设计微创新微升级
19-第19讲:开箱体验微创新微升级
20-第20讲: 附加服务微创新微升级

解决商品在市场存在的核心问题，是解决消费者重复购买的问题。上游工业和下游零售商业，着力解决商品复购率，等于解决了市场竞争的“长期饭票”。



中“爆品”新老百姓大房单日业绩



按照市场规律，7月份算是医保健品的淡季，在淡季要想把医保健品卖好，在某种程度上相当于“把梳子卖给和尚”那么困难，更别说是热销了。



但是，刚刚前些天在老百姓大房某省公司举行的一场活动中，新型养生草本“草晶华破壁草本”，却以单日销售80万元，领先的单店销售近600罐的成绩，实现了逆市大涨，打破市场传统规律。



“在我的印象中，店还从没有过这种先例，单品类一天卖掉80万的!”



说起那场活动，经理以大有不可思议的意味说。



销售，没有数据就没有发言权。来自一线终端店员的反馈，宣告破壁草本热销席卷这个火热的季节：



“东门老客户，一单44罐”



“今天回头客很多，都直接拿，一筐筐买”



“堆头卖空了，各个店收集空罐做陈列”



“一单70罐，放不了了”



“陈列前全是顾客，非常感谢草晶华美女到店，非常专业，顾客很认可”



“不懂的人以为你们在撤柜，其实是老顾客拿45罐，茯苓6+玫瑰花9+黄芪6+丹参6+当归6+淫羊藿4+肉苁蓉4+山4。美容养颜，祛湿，补肾，让我们的姑娘调好了!”



“之前推荐一个顾客服用我们的丹参破壁草本，今天在老百姓做活动，给他电话咨询有没有按时服用，效果，今天我们做回馈客户大活动。顾客反馈效果不错，直接让帮购买了60罐丹参破壁草本”



“3大袋40罐，从最初50罐到现在即将160罐，向着180罐草晶华目标努力!”



……



透过现象看本质：草晶华爆发能量哪里来



来自门店的反馈，直观反映了一个现象：绝大部分的单子，都来自老顾客的消费。而这，正是解决商品在市场营销中存在的核心问题――消费者重复购买率。



重复购买率指消费者对该品牌产品或者服务的重复购买次数，重复购买率越高，则反应出消费者对品牌的忠诚度就越高，反之则越低。



老百姓大房这场破壁草本的营销，老顾客的青睐，单笔消费量大、高客单价，无不反映出顾客品牌忠诚度高这一事实。



当前，正是草晶华破壁草本全线热销的重要节点，这么高的复购率，说明了广大消费者对于破壁草本“更好吸收，服用便捷”的品类价值，是深有体会和认可的。因为“更好吸收”，消费者获得了草晶华产品效果的利益，形成了产品“优质、高效”的认知;因为“服用便捷”，消费者获得了草晶华应用的便利，由此形成了破壁草本“新技术、新科技、新潮流”等的认知。建立在这样的基础上，消费者重复购买、高客单价的现象，都契合当下消费升级的大趋势，顺应了当下市场发展的规律。



“我们电商平台消费者复购率达到了30%以上，这在整个线上的比例，都是超高的!”草晶华电商总监刘勇的介绍，也说明了破壁草本的高复购率，不是个例。



消费升级时代，品牌是王道



“消费升级是中国经济增长的驱动力，消费升级体现在需要好产品、出现新(消费)方式、接受高价格”。



这是特劳特(中国)战略定位咨询公司首席咨询师李湘群，不久前发表的一个重要观点。他表示说，消费升级的本质就是品牌消费，“因为升级消费靠品牌开创，产品价值靠品牌体现，消费需求靠品牌收割”。



近期，行业数据披露，草晶华破壁草本2017年1-6月份在老百姓大房的销售，保持了一季度以来增长的趋势，半年度同比增长超过200%。而全国线上电商平台、线下实体零售店，也都获得了全面增长。其中，线下增长top10的连锁店，益丰大房保持了领先优势，线上增长领先的是健客网，增长高达1054%。



这些数据，吻合了李湘群的说法，也反应了老百姓大房一家省级公司单日销售突破80万元的热销势能，确实对零售终端中饮片品类销售，正在产生重大影响。



当前，“消费升级”的时代，技术创新、服务创新、模式创新，正在改变传统中的消费方式。草晶华破壁草本为代表的新型饮片，成为市场“现象级”品类，或将引领中未来新发展。(志明)

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